病毒性营销方式及效果调查报告摘要
（新竞争力网络营销管理顾问 www.jingzhengli.cn 2006-04-05）
自1996年Hotmail的创始人Jack Smith 和 Sabeer Bhatia 首创病毒性营销方式以来，病毒性营销已经经历了10年的发展历程。2006年3月份，美国市场调查公司MarketingSherpa向它的173,000名用户通过Email发送了病毒性营销调查，获得了790人的调查回复。通过对这些回复整理，MarketingSherpa发布了一个特别报告“2006年病毒性营销——基本数据, 应用技巧及大变革”。
新竞争力网络营销管理顾问摘编2006年病毒性营销方式及效果调查报告中的部分调查数据，主要内容包括：2006年B2C网络营销人员使用的病毒性营销方式；美国B2B企业和B2C企业采用病毒性营销方法的目的；经验丰富的病毒性营销人员为什么使用病毒性营销；营销人员经实践认为有效的病毒性营销推广方法等。供国内网络营销人员研究病毒性营销方式及其效果时参考。
调查：2006年B2C网络营销人员使用的病毒性营销方式
病毒性营销方式 被调查者百分比
鼓励Email发送 91%
网站上“告诉给朋友”按钮 80%
在线游戏/智力题/小测试 69%
很酷的微型站点 54%
提供电子贺卡 47%
视频节目 46%
音频节目 29%
资料来源：MarketingSherpa 2006.3 新竞争力编译
调查：美国B2B企业和B2C企业采用病毒性营销方法的目的
病毒性营销的目的 B2C企业 B2B企业
品牌知名度 37% 22%
促进在线销售 19% 15%
增加邮件列表用户 18% 16%
获得高质量潜在客户 11% 32%
提升网站访问量 9% 13%
其它 5% 2%
促进线下销售 1% 0%
资料来源：MarketingSherpa 2006.3 新竞争力 编译
调查：经验丰富的病毒性营销人员为什么使用病毒性营销
病毒性营销活动的目的 被调查者百分比
获得广泛传播效果 64%
营销成本低 55%
获得高质量潜在客户（朋友或与当前客户有关联的人） 54%
突破网站推广瓶颈 52%
病毒性营销方法很酷 41%
改善搜索引擎自然排名 25%
资料来源：MarketingSherpa 2006.3 新竞争力编译
调查：营销人员经实践的病毒性营销推广方法效果
病毒性营销方式 效果很好 效果一般
很酷的微型站点 53% 40%
视频节目 47% 40%
在线游戏/智力题/小测试 39% 48%
音频节目 34% 48%
网站上“告诉给朋友”按钮 30% 50%
Email发送鼓励 29% 53%
电子贺卡 20% 43%
资料来源：MarketingSherpa 2006.3 新竞争力 编译
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